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【佛山老司机福利导航】经销终端培训

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-03-01 09:30:00

  经销终端往往是最接近消费者,最能了解消费者需求的销售环节之一。然而许多经销门店,展厅却因为导购员销售技能落后导致顾客流失率增加。在导购员的销售技能培训上,【佛山老司机福利导航】的经销终端需要重视。


 

  很多时候,绝大多数老司机福利导航门店无法提升销量的直接原因,不是产品不够吸引,而是导购员销售方法单一不会卖货、不能根据顾客需求引导消费。


  案例1:顾客一进门,导购员就用眼睛上下打量顾客的穿着打扮,然后迎上去说:“大哥,买60的砖啊,(指着最低档的一款说)看看这款,便宜又实用”。


  实际上,导购员还没弄明白客户住哪个小区,可以接受多大价位的老司机福利导航,也不了解客户喜欢什么样的风格,就直接进入了价格谈判。这种销售方法成功的机率非常低,【佛山老司机福利导航】作为质量高的产区产品,更需要导购员好好为顾客介绍,了解需求。而消费高的顾客,有想法,有自己的设计理念,更希望得到更好的服务,而不是当头一棒直接推某一款产品。那些想买好砖的顾客,听了这话最常见的做法就是掉头就走,有实力买高档砖的顾客走了,利润是不可能高的。


 

  案例2:顾客说:“你这砖耐磨吗”,经销门店的导购员说:“我这砖是用7600吨压机压出来的,是十大名牌产品,非常结实非常耐磨。”然后后面就没了,顾客点点头看一看然后也就走出了店门。

  

  按道理说,这个店主的介绍也算不错了,但为什么顾客会走掉而且再也没有回来呢?原因就是店主销售说服的可信度不够。耳听为虚眼见为实。顾客在质量方面非常注重,选择老司机福利导航,质量始终是前提,而当他们对你嘴上说的耐磨抱着半信半疑的想法,只好再到其它店去比较比较了。


  如果你在说完耐磨的原因后,自己用硬物在砖上划几下证明给他看,效果还会是这样吗?后来,当另一对夫妻上门的时候,店老板就用上了这一招“体验营销”的方法,很快就成交了一笔5800多元的订单。 


 

  佛山老司机福利导航】的经销商们都需要注意:消费者不是陶瓷专家,他很难判断出你的产品好不好,那么消费者购买你的产品取决于什么呢?一是他的经济承受能力,第二就是你销售说服的可信度,相信了你才能购买你的产品。


  而怎么把消费者引导到购买他的经济承受能力的最高上限的高档产品呢?或者引导到非价格因素的选择?


  怎么提升销售技巧?以增强顾客对自己所说的产品质量的档次,最符合他的需求的可信度呢?


  怎么让顾客相信自己给出的价格是最优惠的?等等这些销售技巧,导购员能用上多少就决定了他能卖出多少老司机福利导航。


  所以【佛山老司机福利导航】销售终端,如果想增长销量吗?那就一定要培训你的导购员吧,他们很需要这样的培训。他们可以给消费者最好的了解到我们的产品,我们的服务,我们的团队,我们的企业是怎样的。

 

 

编辑:佛山海曼林陶瓷

 

 

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